Influence marketing : quand l'IA devance les influenceurs, comment adapter sa stratégie

Comarketing-News s'interroge sur un basculement : l'intelligence artificielle deviendrait, dans certains usages, plus influente que les influenceurs eux-mêmes. Pour une entreprise qui investit en marketing d'influence, ce constat change la manière d'évaluer une stratégie et un prestataire.

Si une partie de vos clients suit désormais les recommandations d'un assistant IA plutôt que celles d'un créateur de contenu humain, une stratégie d'influence limitée aux campagnes avec des influenceurs classiques peut ne plus suffire à couvrir l'ensemble du parcours d'achat.

Un premier critère de choix consiste à demander si le prestataire suit la manière dont votre marque est recommandée, ou non, par les outils d'IA utilisés par vos clients, en complément du suivi habituel des campagnes menées avec des créateurs de contenu.

Un second point de vigilance porte sur la transparence : tout contenu généré ou influencé par l'IA doit être identifiable comme tel, dans le respect des règles de transparence publicitaire, qu'il s'agisse d'un contenu sponsorisé classique ou d'un contenu produit avec l'aide d'une IA.

Il est aussi utile de vérifier que la stratégie proposée ne repose pas sur un seul canal. Diversifier entre influenceurs humains, contenus de marque et présence dans les recommandations d'assistants IA limite le risque de dépendre d'un seul levier qui peut perdre en efficacité.

Sur le plan contractuel, clarifiez les droits d'usage des contenus coproduits avec l'aide d'une IA, ainsi que les obligations de mention et de conformité aux règles publicitaires en vigueur, qui s'appliquent quel que soit l'outil utilisé pour produire le contenu.

Une stratégie d'influence solide aujourd'hui s'évalue donc sur sa capacité à couvrir plusieurs canaux d'influence, humains et automatisés, avec des preuves de résultats mesurables plutôt qu'une simple présence sur les réseaux sociaux.